به گزارش خودرونگاران به نقل از ایلنا، یادداشتی با عنوان عاقبت نسیه فروشی خودروسازان طی روزهای اخیر در یکی از سایت های خبری، نقدی غیر کارشناسی به روش های متعدد فروش خودروسازان داشته است و در آن اشاره شده بود که " خودروسازان نتوانسته اند به همان اندازه که محصول فروخته اند نقدینگی کسب کرده و میان فروش و درآمد خود تناسب برقرار کنند" و در بخش دیگری از یادداشت ادعا شده بود که " در حال حاضر میلیاردها تومان از پول خودروسازان در دست مشتریان قرار دارد و این یعنی خزانه آنها متناسب با حجم فروش شان پر نشده است".
همانگونه که می دانیم فروش اعتباری از روش های رایج فروش است که در راستای تامین نیازهای مشتریان و افرادی است که یا توان پرداخت و یا تمایل به پرداخت کامل قیمت خودروی مورد نیازشان را به صورت یکجا و به هنگام خرید ندارند و روش های فروشی که از سوی خودروسازان اعلام می شود، در همه جای دنیا مرسوم است و تنوع در روش های فروش و انعطاف پذیری خودروسازان درخصوص فروش تولیداتشان در راستای تکریم به خواست ها و نیازهای مشتریان است. ضمن اینکه به نظر می رسد خودروسازان همانطوری که بخشی از هزینه خودرو را در قالب چک و به صورت اعتباری به مشتریان می فروشند و اقساط آن پس از تحویل خودرو شروع می شود، بخشی از قیمت خودرو را نیز چند ماه قبل از تحویل خودرو از مشتریان دریافت می کنند و در این روش فروش، همواره پول در چرخه مالی خودرو سازان وجود دارد و گردش مالی به صورت مثبت در این سیستم جریان دارد و اگر تعدادی از خودروهای تولیدی روز به شکل اقساطی برای آینده فروخته می شود در عوض بخشی از چک های گذشته وصول شده و با پیش فروش خودروها، پول وارد چرخه مالی خودروسازان می شود و گردش مالی و سیستم فروش به صورت منظم فعالیت می کند و مصداق نسیه فروشی برای روش های فروش اعتباری خودروسازان داخلی چندان صحیح نیست و خودروسازان نیز با کمک این گردش مالی به حیات اقتصادی خویش ادامه می دهند و در چرخه صنعت کشور همچنان تاثیر گذار و پویا هستند.
روش های فروش اعتباری و پیش فروش محصولات در کمپانی های بزرگ خودروسازی دنیا نیز به مشتریان اعلام می شود و خرید نقدی مستقیم از کارخانه تولیدکننده کمتر مورد اقبال عمومی و عامه مشتریان است از این رو خودروسازان داخلی با توجه به تنوع محصولات خود و بر اساس مطالعات بازار و تقاضای مشتریان روش های فروش نقدی و اعتباری را در مقاطع زمانی مختلف اعلام می کنند تا مشتریان در انتخاب و خرید خودرو بتوانند آزادانه تصمیم گرفته و اقدام کنند.
بررسی ها نشان می دهد که خودروسازان داخلی در انجام تعهداتشان در فروش نقدی و اعتباری تمامی حقوق مصرف کنندگان را برابر مقررات وزارت صنعت معدن و تجارت در نظر می گیرند و خود را ملزم به رعایت حقوق مصرف کنندگان و مشتریان می دانند.
امیر عالی زاده
کارشناس صنعت خودرو